本次国有土地使用权挂牌出让按照价高者得原则确定竞得人。申请人可于2024年06月03日至2024年06月19日到潜山市自然资源和规划局所有者权益和开发利用科提交书面申请。交纳竞买保证金的截止时间为2024年06月19日。 胖东来带队“魔改”永辉超市,是迄今国内零售业竞对之间最抢眼的一场互助。 5月30日晚,在永辉超市郑州信万广场店调改启动会上,河南胖东来商贸集团(以下简称胖东来)董事长于东来近乎是唯一的演讲者。面对台下的永辉超市董事长张轩松、CEO李松峰,以及一众国内同业商超大佬及高管,他直抒己见:零售企业经营不好,一定是老板的错。永辉超市改造门店仅是治表,治标实策是即刻解决员工收入“尊严”和幸福感。否则,企业发展规模越大,越易陷入外强中干的泥潭。 大河财立方直击活动全程,梳理于东来的核心观点,洞悉国内零售圈正在发生的新鲜事儿。 二三线市场超市员工到手工资低于4000元 就该考虑关店了 于东来最喜欢说给员工分钱的事儿。但这,却是想跟他打交道的各行老板们心头的膈应。 在昨晚活动现场,于东来上演了一小时脱口秀,虽说演讲主线是“中国零售企业争做美好的企业”,但其中半数内容,是他多角度论述了“老板肯给员工涨薪”的重要性。 如他对美好企业的阐述:让员工活得自由、健康、轻松,有职业尊严、专业化和自信,活出自己个性,鼓励员工发现更好的商品、创造更好的服务,向消费者传递生活的幸福感。进而与产业上下游、全社会同频共振。而建立美好企业的始发点,首先是尊重员工,给到员工有尊严的收入。 胖东来一线员工平均月薪是多少? 于东来称,该公司在许昌、新乡两地门店的人均月薪,缴纳完社保后在8000元左右。 与之对应,于东来就张轩松邀请对永辉超市实施帮改,其提出的首个要求就是为店员涨薪,从以往人均每月到手2600元提涨至4000元以上。但这只是于东来提出的第一步,他所希望的是,改造后的永辉门店要尝试员工工资与门店利润同向增长,且在员工休假、工作福利等方面快速改善。 店员涨了工资,与超市门店营收上涨,二者是否为必然关系? 于东来说,如果胖东来算是一个个例,那么联商东来商业研究院成员企业的实践,应该更有说服力。 他举例,步步高湘潭九华新天地店,改造前的单店日均营收15万元,日均客流量2000人,比永辉郑州信万广场店还要低。改造后,该店日均营收130多万,日均客流量过万。本月,该店员工到手工资对应涨至5000元。 超市店员到手工资达不到4000元,企业就没有创造力了吗? 于东来不客气地评价,国内很多二三线城市的商超企业,其门店员工月均到手工资不足3000块钱。连4000元都不愿意发给员工,老板还谈什么企业发展目标?他们缺失与消费者、行业、上下游共赢的理念,对商品利润和销售苛责,将员工仅视为工具。与此对应,员工怎会为这样的企业主动付出和创造?这样的老板,不仅是在浪费自己的时间,也在浪费团队成员的时间,难道不该关掉吗? 永辉的“错路”是盲目扩张 千亿资产≠个人成就+睡觉心安 胖东来带队“魔改”永辉超市郑州首店,拟将日均营收从16万元提升至80万元。这是于东来预估的小目标。 5倍业绩翻涨是不是够刺激? 但这,只是外行最容易看到的稀罕。在当晚启动会上,于东来其实亮明了他的另一个目标:通过一年时间,让永辉超市回归相对健康状态;再用2~3年,助其实现更好发展前景。请注意,于东来说的不是一家门店,而是永辉超市。 令所有观众们好奇,于东来究竟怎么看永辉发展现状?面对5倍于胖东来体格的永辉,他敢接单开方的胆气是什么? 此时台下坐着张轩松及永辉高管团队,于东来的表达或有委婉:以前的永辉做错了,只知道让企业做大,似乎只有如此才能证明投资人和企业存在的价值。所以,走到了今天这个地步。 于东来话锋有转,他称,不只是永辉,国内很多家百亿或千亿级的商企,它们的老板近些年很不快乐,也睡不好觉。因为他们做了超出自己驾驭能力的事儿,也就是将企业的发展块头,当做了老板个人的成功标签。十年前,这些老板们为企业跑马圈地挥斥方遒;今天,他们多在为维护门店生存承受巨大压力,不得不拆东补西、辛酸奔忙。 于东来望向张轩松打趣说:“你看,轩松有千亿级的身价,我没有。但他有我活得快乐吗?能像我这么自由自在、自爱和自恋吗?” 不过,于东来认为,永辉是国内生鲜超市第一股,它的底层建设、经营班底能力,以及张轩松的胸怀与格局,令人钦佩。20年前,永辉就在帮胖东来等一众同业兄弟搭建生鲜经营体系,而今,是胖东来投桃报李的时候。 有消息人士称,张轩松为将永辉推入联商东来商业研究院的帮扶计划,自去年以来四访于东来。在上月,当于东来与张轩松达成调改合作共识,于东来不仅派出胖东来在许昌、新乡两地团队对接改造目标门店,且多次到永辉门店实探对调改方案把关,足见其用心。 据了解,本次调改以胖东来团队和青海一家亲团队为主导,胖东来超市总经理关娜、胖东来新乡超市总经理王明任两地总指挥,青海一家亲董事长贾建全任副总指挥。 据联商网消息,张轩松将亲自坐镇郑州,并抽调全国精英组建“永辉超市调改小组”,配合本次调改工作。据悉,永辉外部省区支援团队预计将有300人,分三批到店支援,首批110人已于5月29日全部到店,主要为商品采购人员、门店运营人员、后勤综合人员。支援人员将全部安排到对应模块,全程参与门店调改工作,并做定期复盘总结。 客观来看,胖东来帮助永辉调改门店,只能治表,这对亟待重塑竞争力的永辉难有治本实效。 同晚,记者在采访于东来时就此提问,于东来对此认同。他称,这次调改,不只是向永辉输出部分自有品牌商品,而是胖东来会将供应链能力无条件分享给永辉。胖东来整个系统,包括商品结构、组织团队等都会共享出来。而永辉超市(整体),要向胖东来的发展理念和运营战略快速靠拢、调整。这包括,放下与同业之间的“零和博弈”,给员工涨工资,重塑供应链优势、文化制度等等。 当晚活动现场,于东来与张轩松这对中国超市业两个最强显眼包老板,拥抱在了一起。 动员会伊始,张轩松在致辞中表示:“东来哥身上有光,胖东来人身上也有光。我们要跟着东来哥一起去追这个光,追求有质量的商品从而服务好顾客。我们一定要让员工能够快乐,能够开心,让大家有好的收入,同时更重要的是我们要有爱。从今天开始,永辉一起跟着东来哥去追求光,追求品质,追求大爱。” 郑州同业市场竞争太“卷” 但向同行开放合作才是发展自信 胖东来仍不打算进入郑州市场? “不会进。”于东来的回答相当直接。在其看来,在郑州市场上,丹尼斯、鲜风生鲜、大张、华豫佰佳、麦德龙等都是很好的同业选手,综合实力都相当不错。 这算不算拒绝了郑州消费者对胖东来的期待? 于东来称,消费者对胖东来的好感,多来自部分自营商品以及门店服务。现在,胖东来帮助永辉改造门店的同时,向其输出供应链,以此输出胖东来部分商品进入到郑州市场。不只是永辉,包括大张、鲜风生鲜、丹尼斯、麦德龙等同业伙伴,未来都有可能跟胖东来打开多维度的合作,比如商品联合采购、联合开发定制等。当消费者在郑州当地方便购买,也就无必要再跑到许昌胖东来购物了。 据联商网报道,根据计划,整改门店将淘汰下架70%的商品,然后根据胖东来的商品结构进行重新梳理,届时商品结构要达到胖东来的90%以上,最大幅度提升商品品质。诸胖东来热销的烘焙产品(网红大月饼)、熟食产品,自有品牌的果汁、啤酒、燕麦片、洗衣液等,均将进驻该门店。 昨晚在启动会上,于东来说,永辉郑州信万广场门店闭店前的日均营收规模是16万元。若胖东来团队操盘,预测单店日均营收规模或在100万~200万元区间。 于东来的如上做法,或在任何同行听来都不可思议:他不去占市场,却向同业竞对传技术、送武器,助其做大。 但这就是于东来。“成人之美”,恰是他在昨晚“于氏脱口秀”上反复强调的关键词。他说,一家公司要发展成为“美好企业”,既要有社会责任担当,更要有成人之美的胸怀,以及开放合作的态度和自信。如今,胖东来有相当数量高管都不在许昌、新乡,他们正为帮助联商东来商业研究院的成员企业而奔赴全国各地,帮助他人的同时实现自我能力再提升,彼此都很开心。 “做生意期货是多少倍杠杆,不能只想着打败对手,那样永远做不好。”于东来说,帮扶同业企业就是他的舞台,希望能让更多的同业投资人对美好企业发展理念产生认知、认同,彼此放下嫉妒心转为同业并肩战友,一起来更好地服务消费者、造福社会,如此,企业品牌、经营团队才有更好的生命力。 |
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